作者: Anne Fisher 译者：刘进龙/汪皓
以前，如果在招聘过程中过早谈钱，会使求职者遭遇淘汰。但最新调查显示，七成招聘经理表示欢迎在一面或者二面时讨论薪酬问题，这个比例创下了历史新高。
很久没有找新工作了？如果是的话，最近求职方面的许多变化可能会让你大吃一惊。首先，尤其是在会计、金融、市场营销和IT等人才竞争异常激烈的领域，相比几年前，求职者可以更快找到工作。因此，越来越多的面试官也会更早就谈到薪酬问题。
据全球员工安置公司罗致恒富（Robert Half International）最近进行的一项调查显示，70%的招聘经理表示，他们欢迎在第一次或第二次面试时谈论薪酬问题，这个比例创下了历史记录——以前，过早谈论薪酬问题会导致求职者被打上粗鲁或饥不择食的标签。
此外，调查显示，求职者尽早询问薪酬不会带来什么损失：有92%的招聘经理表示，他们不会因为求职者这么做就认定他们不合格。
罗致恒富高级执行总监保罗•麦克唐纳德表示，出现这种现象的原因在于“激烈的人才竞争。为了抢在竞争对手前面找到合适的才人，各家公司都压缩了招聘的时间。为了节省时间，招聘经理会尽快提出薪酬和福利条件。”
在某些方面，这种做法会颠覆传统的求职观念。比如，以前面对“你的工资要求是多少”这样的问题，精明的求职者会尽可能拖延回答。这其实是一种谈判策略，以避免自己所说的数字低于雇主本计划提供的薪酬。
但现在，麦克唐纳德建议采取另外一种方式，一种可以帮助加快面试进程的方式。他说：“你应该立刻尽可能精确地回答有关工资要求的问题。可问题是，太多求职者在面试时并不知道到底应该如何回答。”
因此，求职者首先必须了解自己目前赚取的福利（不仅是工资）的美元价值；其次，进行大量调查，根据工作所在的地理区域和公司类型，确定这份工作的市场价值。
然后，如果面试官提出工资要求问题，麦克唐纳德建议：“陈述一下自己了解的事实，并且可以这么说：‘我希望我的工资要求符合您心目中的标准。’在这个阶段，你要表现得灵活一些，要说明相对于薪酬，自己对这份工作以及之后的职业发展更感兴趣。”
他补充道，求职者如果认为招聘经理提出的工资过低，不必气馁。麦克唐纳德说：“你还可以与公司谈判，要求提前绩效评估、激励奖金或其他额外福利，比如更多休假时间或健身会员等。当然，求职者得等到自己得到工作邀请之后，再来讨论这些问题。”（财富中文网）
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